Та сул байна уу ó? (Харилцааны харьцуулалт хийх)

2024 Зохиолч: Harry Day | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-01-07 22:20

Та сул байна уу?

(харилцааны харьцах манипуляци)

Аливаа заль мэх нь тактикийн давуу байдлыг өгдөг. Эцсийн эцэст, манипулятор хүн өөртөө зорилго тавьж, түүнд хүрэх замыг төсөөлж, та түүнд хүрэх хэрэгсэл болсон боловч та энэ талаар мэдэхгүй байна. Энэ нь анчин хүний гарыг чөлөөлж байна, учир нь та өөрийгөө багаж гэж ойлгохгүй байгаа нь чадварлаг хүүхэлдэйчний хувьд тохиромжтой хэрэгсэл болж өгдөг. Манипуляци нь сэтгэлзүйн нөлөөллийн хамгийн эртний төрөл бөгөөд харилцааны хувьд хамгийн боловсронгуй, бүр байгалийн юм шиг санагддаг нь гайхах зүйл биш юм. Зөөлөн толгойгоо эр хүний мөрөн дээр чинь тавиад зөөлөн дуу алдахад хайртай хүнээ хууран мэхлэлт хийсэн гэж сэжиглэхийг хэн бодох билээ дээ, “Хонгор минь, би чамайг ийм хэлтсийн ялагч С. -тэй адилхан биш гэдгийг мэдэж байна. - та "Та мэдээж цалингаа нэмэгдүүлэх болно, би энэ жил шинэ үслэг дээл хүсч байна!" Харамсалтай нь, энэ мессеж нь бидний бага наснаасаа үзэн яддаг байсан зурвасаас огт өөр зүйл биш юм: "За, чи хэн шиг вэ? С. чам шиг биш хэрхэн сурч байгааг хараарай! С. -ийг хараад ижил аргаар оролдоорой, тэгвэл та ч гэсэн сайн байх болно. " Эхний болон хоёр дахь тохиолдлын аль алинд нь бид хамгийн энгийн хэлбэрийн нөлөөтэй тулгарсан. харьцуулах замаар … Энэ төрлийн манипуляцийг ихэвчлэн амжилттай улс төрчид, бизнесменүүд, зар сурталчилгааны технологичууд, өөрөөр хэлбэл олон түмний сэтгэл зүйг сайн мэддэг, түүнийг хэрхэн удирдахаа мэддэг хүмүүс сайн боловсруулдаг.

Харьцуулалт нь үргэлж үндэслэдэг үнэлгээний харьцуулалт:

• Тухайн хүнийг сөрөг эсвэл эерэг үнэлгээтэй хүнтэй харьцуулдаг;
• Тэд нэг хүний амьдралын янз бүрийн үе дэх үйлдэл, үг, мэдрэмжийг харьцуулдаг;
• Манипулятор нь хохирогчийг өөртэйгөө харьцуулж, сонирхол, зорилгын талаархи олон нийтийн төсөөллийн мэдрэмжийг бий болгодог;
• Хохирогчид түүнд үлгэр дууриал болох хүнээ аажмаар ойлгуулахын тулд далд харьцуулалт.

Тэд яагаад харьцуулдаг вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Манипулятор нь ухамсартай эсвэл ухамсаргүйгээр ажилладаг, энэ нь тийм ч чухал биш юм. Хамгийн гол нь түүний сэдэл нь хохирогчоос үргэлж нуугдаж, сайн санаа, дайсагнасан дайралтаар далдлах боловч түүний үйлдлийн "текст", "дэд текст" нь өөр байх болно. Харьцуулалт нь хэлбэрийн хувьд маш энгийн заль мэх бөгөөд дүрмээр бол түүний зорилго нь бас энгийн бөгөөд хэд хэдэн алхамаас бүрдэх бөгөөд олон бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн цогц үйлдлийн хэлхээнд биш юм. Ихэвчлэн харьцуулах зорилго нь манипуляторын тодорхой ашиг тусыг хүртэх боловч таны хөдөлмөрөөр олж авдаг.

Харьцуулах үндсэн аргууд:

1. Бусадтай эсвэл өөртэйгээ өрсөлдүүлэх … Өрсөлдөөнт тэмцэл нь биднийг илүү идэвхтэй байхыг шаарддаг бөгөөд зорилгодоо хүрэхэд биднийг өдөөдөг, гэхдээ бид өөрсдөө биш харин манипулятороор тодорхойлдог;
2. Хохирогчийг хянах, зусардах, магтаал, доромжлох үнэлгээний тусламжтайгаар түүнийг үнэ цэнэтэй гэдгээ нотлохыг албадаж - ямар ч тохиолдолд та хэрэгцээг нотолж, замаасаа гарвал зорилгодоо хүрэх болно;
3. Үл мэдэгдэх чадвар, авьяас чадвар, муу талыг илчилж, өөртөө "нүдээ нээ", дараа нь үүн дээр тоглоорой (эцэст нь тэр одоо биднийг өөрсдөөсөө ч илүү сайн мэддэг болсон), шаардлагатай үйлдлүүдийг хийхэд түлхэж байна.

Энэ бүхэн голчлон ажилладаг, учир нь бид өөрсдийгөө хангалттай сайн мэдэхгүй байна. Бидний чадварыг үл тоомсорлох нь тодорхой бус байдал, амьдралын байр суурийн эмзэг байдлыг бий болгодог бөгөөд үүнийг баталгаажуулахын тулд бид гаднаас нь байнга хайж, алхам бүрийн зөв эсэхийг шалгаж байдаг. Манипулятор нь энэ сул талыг ашиглаж, бэлэн хариулт, шийдлийг санал болгож, улмаар хариуцлагаас бид салгаж, бид энэ ачааг түүнд дуртайяа даатгадаг.

Энэ юу шиг харагдаж байна?

Та тулгарсан харьцуулах замаар Хэрэв та дараахь зүйлийг сонсвол:

• Азтай С., ийм амжилт! Мөн танд ийм хэрэгтэй байна … (Урвал: Би өөрийн гэсэн замтай гэж боддог, би С. биш, тиймээс надад өөрийн гэсэн үүрэг даалгавар, амжилт бий)
• Тэгээд чи яагаад түүнээс муу / дээр юм бэ? (Урвал: Би илүү сайн ч биш, муу ч биш, би өөр)
• Та үүнийг яаж хийх ёстойгоо хараарай: S. үүнийг хамгийн сайн хийдэг, ийм байдлаар хийх ёстой … (Урвал: үр дүнг янз бүрийн аргаар олж авдаг, миний зам амжилттай болно гэдэгт итгэлтэй байна)
• Ах / эгч / аав / ээжийг хар л даа - ийм л байх ёстой …

• Би чамайг танихгүй байна, чамд юу тохиолдсон юм бэ! (Урвал: Би хэвээрээ л байна, яагаад ингэж шийдсэнээ надад хэлээч?)

• Тантай ярих боломжгүй болсон! (Урвал: Би чамайг одоо ч гэсэн ойлгож байна, бэрхшээл хаана үүссэнийг олж мэдье)

• Чи тийм биш байсан, чи өөрчлөгдсөн …

• Бид нийтлэг хэлээ бүрэн алдсан боловч өмнө нь …

• Та ч гэсэн над шиг асуудал юу болохыг мэдэж байгаа … (манипулятор нь хамтрагчийн хуурмаг байдлыг бий болгодог. Хариу үйлдэл: эхлээд энэ асуудал юу болохыг тайлбарлая, дараа нь би тусалж чадах уу гэж бодох болно)
• Та бид хоёр үнэхээр адилхан, та бас хичээж байна … (манипулятор нь нийтлэг зорилго, ашиг сонирхлын хуурмаг байдлыг бий болгодог)
• Чи яг над шиг! Та ч бас юу хэрэгтэй байгаагаа ойлгоорой …

• Чи миний хувьд найзаас илүү, бараг л миний дүү шиг, надаас үнэхээр татгалзаж чадах уу … (Манипулятор нь мэдрэмж, хариуцлагад ханддаг. Хариулт: Биднийг тийм дотно гэж бодохгүй байна, тиймээс би танд бараг тусалж чадахгүй)

• Чи бол миний эхнэр, тийм болохоор чи намайг бүх зүйлд дэмжих ёстой … (Урвал: тийм ээ, би чиний эхнэр, гэхдээ энэ нь бид бүх зүйлд адилхан хандах ёстой гэсэн үг биш, би өөр бодолтой байгаа бөгөөд танд хор хөнөөл учруулж болзошгүй зүйлийг дэмжихгүй.)

• Баян байх шиг сайхан зүйл байхгүй, та ч бас тэгж бодож байна уу?

• Би ойлгохгүй байна, түүн шиг хүмүүс, энд яаж амьдрахаа мэддэг найз байна! ( Урвал: Бүх зүйл бидний харж байгаагаар болсон гэж би бодохгүй байна, учир нь бид түүнийг ямар үнээр авсан болохыг мэдэхгүй байна. Хүн бүр аз жаргалын тухай өөрийн гэсэн бодолтой байдаг)
• Тэгээд ийм ялагдагч шиг хийх нь үнэ цэнэтэй юу? Түүний хамтрагчийг хараарай

• Мэдээжийн хэрэг, жирийн хүн үүнийг хийж чадахгүй, гэхдээ та … (Урвал: Та намайг хэт өндөр үнэлсэн гэж бодож байна)
• Чи эр хүн! Тиймээс эр хүн шиг биеэ авч яваарай! (Урвал: Намайг битгий сул дорой хүлээж ав, би юу хийхээ өөрөө шийдэх болно)
• Охидууд ингэж аашлах хэрэггүй! (Урвал: Бүх охид өөр өөр байдаг, ерөнхийлөхгүй байцгаая)

болон тодорхой эсвэл далд харьцуулалтыг агуулсан бусад олон хэллэгүүд нь манипуляторт яг одоо хэрэгтэй байгаа чанар эсвэл материаллаг ололтод анхаарлаа төвлөрүүл. Манипуляторын зорилго нь биет бус байж магадгүй бөгөөд өшөө авалт, хий хоосон сэтгэл ханамж, хүсэл тэмүүлэл болон бусад зүйлийг агуулсан байж болно.

Хил хязгаарыг тодорхойлох

Та манипуляторыг давах гэж оролдох ёсгүй, огт тоглохгүй байх нь илүү хялбар байдаг тул зарим зүйлийг санаж байх нь чухал юм.

1. Таны сул тал, айдас бол залилан мэхлэх гол эх үүсвэр болдог, учир нь үүн дээр үндэслэн бусадтай харьцуулах болно. Өөрийнхөө дутагдлыг ухамсарлаж, хувийн зан чанар, дотоод ажлынхаа нэг хэсэг гэж тайван хүлээж авах нь өөрийнхөө тухай бүгдийг мэддэг болсон тул таныг манипуляторын муу бай болох баталгаа болно.;
2. Нөхцөл байдал тэнцүү, урьдчилан тодорхойлсон байхад өрсөлдөх нь сайн, шударга барилдаан юм. Гэхдээ харилцааны өрсөлдөөн нь утгагүй сүйтгэх дайнд хүргэдэг - Эхнэр нөхөр эсвэл найз нөхөдтэйгээ хуваалцах зүйлгүй, тэд нийтлэг ашиг сонирхол, зорилготой байх ёстой. Хэрэв таны хамтрагч дух, духаа гэр бүл, үр хүүхдийнхээ эсрэг тулгахыг оролдож байгааг та ойлгож байгаа бол түүний зорилго юу болохыг тодорхойлж, гартаа хүүхэлдэй байхаа болих хэрэгтэй.
3. Илүү өөртөө итгэх итгэл, өөрийгөө хайрлах сэтгэл! Бидний найдваргүй байдал, дургүй өөрсдийгөө үгүйсгэх нь асуудал бол өөрсдөөсөө өөр зүйл гэдэгт итгүүлж чадах хэн бүхэнд итгэхэд бэлэн болоход хүргэдэг … Амьдралынхаа төлөө хариуцлага хүлээх нь хүнд ачаа болдог, гэхдээ бид түүний чанарын талаархи нэхэмжлэлийг зөвхөн өөртөө өгч, амжилтаараа бахархдаг.
4. Бүгд зөв, бүгд сайн, ухаантай, амжилттай, чи ч ийм азгүй ялагдагчдын нэг үү? Ийм байдлаар ажиллахгүй байна. Та өөрийн үйлдлийн талаар гадны зөвшөөрөл хүсэх ёсгүй, учир нь танд хамгийн сайн тохирохыг зөвхөн та л шийдэх болно.мөн амьдралын чанарыг дордуулдаг зүйл таныг аз жаргалгүй болгодог;
5. Таны итгэл үнэмшилтэй зөрчилдөх нөхцөл байдалд татгалзаж, "үгүй" гэж хэлж сурах хэрэгтэй. Хэрэв та өөрийгөө "сул дорой" авч байгааг мэдсэн бол, ялангуяа танд зориулагдаагүй байгаа бол манипуляторын зааврыг бүү дага. Нөхцөл байдлыг тасалдуулж, алхам, үр дагаврыг нь мэдэж, шаардлагатай бол үйлдлийг үргэлжлүүлэхээс татгалз.

Тиймээс,

• Харьцуулалт нь үргэлж үнэ цэнийн харьцуулалт дээр суурилдаг;
• Хүнийг өөр хүнтэй харьцуулж, амьдралынхаа янз бүрийн үед өөртэйгөө харьцуулж, хохирогчийг манипулятортай харьцуулж, нийтлэг ашиг сонирхол, зорилгын талаархи төсөөллийг бий болгож, далд харьцуулалтыг ашиглаж болно. бүлгийн ердийн төлөөлөгч эсвэл гуравдагч этгээдийн эерэг / сөрөг үнэлгээ);
• Зорилго нь хохирогчийн хяналтыг олж авах, манипуляторын тавьсан зорилгод хүрэхэд чиглүүлэх;
• Манипуляторын бай болохгүй байхын тулд та өөрийнхөө дутагдлыг ухамсарлаж, хувийн зан чанарынхаа нэг хэсэг гэж тайван хүлээж авах хэрэгтэй;
• Өөртөө итгэх итгэл, өөрийгөө хайрлах байдал;
• Та өөрийн үйлдлийн талаар гадны зөвшөөрөл хүсэх ёсгүй, учир нь танд тохирох зүйлийг зөвхөн та л шийддэг;
• Үгүй гэж хэлж сур.

Энэхүү нийтлэлийг хамт ажиллагч, найз Вера Шутоватай хамтран бичсэн болно. Интернетээс авсан зураг (Getty Images).