Зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ

2024 Зохиолч: Harry Day | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 15:50

Санамсаргүй байдлаар өөр нэг урам зоригтой гуругаар суваг руу цохилоо. Надад 15 минут зарцуулсан ч насан туршдаа сэтгэгдэл үлдээсэн. Юун дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, юунаас эхлэхээ товчхон хэлье. Учир нь бурхан би онгоцны үнээр хэрэглэгчдэд зарагддаг утгагүй зүйлээс ичдэг.

Хамгийн чухал ур чадвар бол өөрийгөө сонсож сурах явдал юм. Хүмүүс хажуу талаас нь хариулт хайж байгаа нь хачирхалтай юм. Учир нь юу хүсч байгаагаа, яаж, айж, зовж шаналж байгаагаа, юу хүсч байгаагаа хэн ч өөрөөсөө илүү сайн мэддэггүй. Дасгалжуулагч эсвэл сэтгэл судлаачтай бүх үе шатыг даван туулах нь илүү хялбар байдаг тухай огт яригдаагүй байна. Гол нь гол нөөц баялаг, мэдлэг нь таны дотор байгаа юм. Тэд гаднаа биш дотор нь байдаг. Мөн өөрийнхөө төлөө өөрийнхөө төлөө ажилла. Шидэт эм, ид шидийн дадлага гэж байдаггүй. Хүний сэтгэлзүйн онцлог шинж чанарын талаархи ойлголтоор үржүүлсэн бизнесийн төслийн төмөр логик байдаг. Дасгалжуулагч зөвхөн удирдан чиглүүлж, асуулт асууж, урамшуулж чадна. Гэхдээ энэ бол оюун ухаанаа уншиж чаддаггүй, алсын хараатай байдаггүй, ерөнхийдөө тэр танаас өөрөөсөө илүү ухаантай хүн юм.

Маш хялбарчлахын тулд дасгалжуулагчид дүрмийн дагуу гурван мужид ирдэг.

1) Та юу хүсч байгаагаа мэдэж байгаа бөгөөд тэнд хэрхэн хүрэх талаар төлөвлөгөө гаргахад туслах хэрэгтэй.

2) Та юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй ч өөрийн давуу болон сул талыг ойлгодог.

3) Та юу ч хүсэхгүй, юу ч мэдэхгүй, ерөнхийдөө андуурч байна.

Эхний хувилбарт танд зорилго байгаа боловч ямар ч арга байхгүй. Хоёрдугаарт, арга хэрэгсэл байгаа боловч төгсгөл байхгүй. Гуравдугаарт, хоёуланг нь олохын тулд та орооцолдох хэрэгтэй. Эхний сонголт нь хамгийн хялбар юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн хэлэлцүүлгийн явцад "миний юу хүсч байгаагаа мэддэг" эх хувь нь маш их хөгжиж, хүн гайхдаг. Тиймээс би бүх гурван хувилбараар "аудит" -аар эхлэхийг илүүд үздэг.

Маркетингийн хувьд SWOT шинжилгээ гэсэн ойлголт байдаг - үнэндээ энэ бол стратегийн төлөвлөлтийн арга бөгөөд энэ нь зөвхөн бизнесийн хувьд төдийгүй хувь хүний хувьд маш сайн арга юм. Энэ бол зорилго тодорхойлоход нөлөөлдөг дотоод (Давуу талууд - давуу талууд, Сул талууд - сул талууд) ба гадаад (Боломжууд - боломжууд ба аюул заналууд) аюулын цогц үнэлгээ бөгөөд түүнд хүрэх арга замыг тодорхойлдог.

Олон хүний санааг зовоож буй зүй ёсны асуулт: Дасгалжуулагч миний тухай энэ бүх зүйлийг яаж мэдэх билээ? Тэгээд миний мэргэжлийн бодит байдлаас хол байгаа хүн яаж зөвлөгөө өгөх юм бэ? Хариулт нь ямар ч боломжгүй юм. Энэ бүх ажлыг та өөрөө хийх болно, өөрийгөө болон үйл ажиллагааныхаа талбайн онцлогийг мэддэг хүний хувьд. Танд сарвуу байгаа мэт санагдаж байсан ч надад итгээрэй, энэ нь тийм биш юм. Заримдаа үйлчлүүлэгч үнэхээр төөрөлдөж, өөртөө болон эргэн тойрны бодит байдалд эргэлзэж, юу ч мэдэхгүй, санахгүй, ойлгодоггүй гэж хэлдэг. Шууд манан дунд зараа - тэврээд уйл. Чадварлаг мэргэжилтний даалгавар бол ярилцлагын үйл явцыг үйлчлүүлэгчээс далд мэдлэгийг "зайлуулах", мэдлэгийн талбарыг ойлгоход туслах эсвэл одоо байгаа мэдлэг нь бодитойгоор дутагдаж байвал хөгжлийн арга замыг тодорхойлох явдал юм..

Дасгалжуулагч, сэтгэл судлаач ч юу ч зөвлөдөггүй. Эдгээр мэргэжилтнүүд зөвхөн үндсэн алгоритмын талаар мэдлэгтэй бөгөөд тэдгээрийг өөрийн ашиг тусын тулд хэрхэн ашиглахаа мэддэг. Бодит нөөц, мэдлэг, боломж үргэлж таны гарт байна. Та зөвхөн өөрийн мэдлэг, туршлагын аудит хийх, зах зээл, өрсөлдөгчдийн харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх, хөгжлийн гарц хайж, сургууль, давтан сургах шаардлагатай болно.

Хэдийгээр шударга ёсны хувьд "бүх нийтийн" сэдэл төрүүлэгч дасгалжуулагчаас гадна нарийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүд байдгийг би анзаарахгүй өнгөрч болохгүй. Жишээлбэл, би харилцаа холбоо, PR чиглэлээр магистр, маркетинг, олон улсын бизнесийн чиглэлээр MBA зэрэгтэй. Тиймээс би эдгээр чиглэлээр үйлчлүүлэгчийн хэлээр ярих чадвартай. Таны хувьд зарим ажлыг хийх боломжтой карьер хөгжүүлэх мэргэжилтнүүд байдаг: анкетаа дахин бичиж, профайлаа линкдин болгон хөрвүүлснээр өрсөлдөгч, анчдын сонирхлыг татах болно. Санхүү, брендинг, дижитал гэх мэт чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд байдаг. Би нэрсийг нь нэрлэхгүй - та бүгдийг мэднэ. Цаг зав, хүсэл тэмүүлэл, хангалттай сэдэл байхгүй ч мөнгөтэй хүмүүс даалгавраа аутсорсингоор хийлгэж магадгүй юм.

Тиймээс зорилго тавихаасаа өмнө юу мэдэх хэрэгтэй вэ?

Юуны өмнө та ямар ур чадвараа үндэс болгохыг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Чи хэн бэ? Үйлдвэрлэгч (зохиолч, зураач, мужаан, программист), бусдын ур чадвар, эд хөрөнгийг зардаг зуучлагч (тур оператор, үл хөдлөх хөрөнгө, боловсролын ажилтан, малчин), тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн (санхүүч, сэтгэл зүйч, зөвлөх) эсвэл ерөнхий ажилтан ажилд авах (менежер, маркетер, нягтлан бодогч). Үүнээс хамааран та сонгосон зорилгодоо хүрэхийн тулд цаашдын үйлдлээ хийх болно.

Жишээлбэл, үйлдвэрлэгч өөрийн боломж бололцоог хангаж чадах орон зай хайж олох болно. Зуучлагч нь үйлдвэрлэгч хайж, бүтээгдэхүүнийг шинэ түвшинд хүргэх сурталчилгааны алгоритмыг боловсруулах болно. Мэргэжилтэн өөрийн мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлэх, хувийн брэндээ сурталчлахад хөрөнгө оруулалт хийж, мэдлэгээ өвөрмөц гэж үнэлнэ. Дунд менежер нь янз бүрийн зах зээлийг хамарч, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд ур чадварын хүрээг өргөжүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгох, ашигтай холболт (сүлжээ) байгуулахыг хичээх болно.

Түүнчлэн, энэ зорилго нь таны хувьд юу болохыг ойлгох нь чухал юм. Та юу хүсч байна вэ? Алдар нэр, мөнгө, хүлээн зөвшөөрөлт, хүндэтгэл, талархал? Үйл ажиллагааны чиглэл, төслүүдийн сонголт нь үүнээс хамаарна: корпораци, нийгэм, буяны байгууллага? Хамгийн тохиромжтой нь аливаа үйл явц тааламжтай байх ёстой. Ажил бол бидний хамгийн багадаа 50% -ийг эзэлдэг гэдгийг бодоход хамгийн дуртай зүйл бол аз жаргал юм. Зөвхөн өөрийн ур чадварт төдийгүй хүсэл сонирхолдоо нийцүүлэн үйл ажиллагааны чиглэлийг хэрхэн сонгохыг сурах нь чухал юм. Хэрэв та тоглоом шоглоом хийдэг хүн бөгөөд компанийн сүнс бол өдөржингөө ганцаараа сууж, тээврийн логистикийг компьютерийн програмаар хийх нь танд хэцүү байх болно. Хэрэв та тайван, тайван орчинд илүү сайн ажилладаг бол босс нь мотортой машин ашигладаг хуваалтгүй, чимээ шуугиантай оффист ажиллахад хэцүү байх болно. Хэрэв та бизнесийн костюм, оффисын хэлэлцээрт дуртай бол алсаас ажиллах дургүй болно. Хэрэв та шөнийн цагаар унтлагын хувцастайгаа хамгийн их борлуулалттай хуулбарыг бичвэл өдөр тутмын хугацаа, захиалгаар хийсэн нийтлэлүүд таны амьдралыг там болгох болно.

Хэрэв та юу ч мэдэхгүй, яаж хийхийг мэдэхгүй байгаа бол - тийм ээ, энэ нь наснаас шалтгаалж тохиолддог бөгөөд бусад олон шалтгааны улмаас юу хийхийг хүсч байгаагаа үндэс болгон авах нь зүйтэй юм. Замдаа хичнээн их хүчин чармайлт (мөнгө, сургалт гэх мэт) хэрэгтэй болохыг тодорхойл. Хэрэв та залуу бол бараг ямар ч замыг сонгож болно. Хэрэв та хөгширсөн бол одоо байгаа ур чадвараа шалгаж, сонирхсон газартайгаа огтлолцох цэгүүдийг хайж, хамгийн бага хүчин чармайлт шаардагдах замыг олж мэдэхийг зөвлөж байна.

Жишээлбэл, хэрэв би програмист болохыг хүсч байвал туршлага, боловсролоороо эхнээс нь суралцах хэрэгтэй болно. Энэ нь боломжтой, гэхдээ 40 -өөс хойш энэ нь хэцүү бөгөөд тийм ч сонирхолтой биш юм. Гэхдээ миний ур чадварыг маркетинг, хүний нөөц, зар сурталчилгаа, PR, багшлах, уран зохиолын чиглэлээр ашиглахад хялбар байдаг. Танд хэрэгтэй зүйл бол жижиг шинэчлэлт, хэд хэдэн давтан сургалт юм.

Та баялаг, алдар нэрийг эрэлхийлдэг, нарийн мэдлэг, ур чадвар эзэмшсэн, нөхцөлт "мэргэжилтэн" гэж бодъё. Энэ бол гайхалтай томъёолол боловч хараахан зорилго болоогүй байна. Зорилго нь илүү тодорхой юм. Жишээлбэл, нэг жилийн хугацаанд X компанид корпорацийн сургагч болж, Y -ийн орлоготой болох эсвэл 6 сарын дотор Youtube дээр 1 сая захиалагчтай болох. "Та хэн бэ" (SWOT), "энэ танд яагаад хэрэгтэй байна" (ойлгосон хүсэл / хэрэгцээ) -ийг ойлгохоос гадна яг юуны төлөө тэмүүлж байгаагаа (үр дүн), хэр удалгүй тэнд байхыг хүсч байгаагаа ойлгох нь чухал юм. цагийн шугам). Өөрөөр хэлбэл тодорхой үр дүнг тодорхой цаг хугацаатай төлөвлөх ёстой.

Бас нэг чухал зүйл бол зорилго, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өөрчлөхөөс бүү ай. Заримдаа та зогсоод эргэн тойрноо харах хэрэгтэй болдог. Хэрэв та буруу замаар явж байгаагаа ухаарч, тэгэхгүй байхыг хүсч байвал эргэж хараарай. "Алдах" гэдэг нь "хожих" гэсэн утгатай нөхцөл байдал байдаг. Хөдөлгөөний явцад таны эцсийн зогсоол завсрын байх бөгөөд дэлхийн анхаарал төвлөрөл, жишээлбэл, "баялаг" -аас "алдар нэр" эсвэл "нөлөө" рүү шилжих магадлал өндөр байна. Энэ нь жишээлбэл, ялангуяа амжилттай бизнес эрхлэгчдийн дунд гарч буй улс төрийн амбицийг тайлбарлаж байна. Эмч нар администраторууд руу явдаг, стилистууд өөрсдийн салон нээдэг, сэтгүүлчид, сценаристууд фриланс хийхийг илүүд үздэг. Зорилго - тэд "амьд" бөгөөд тантай хамт өөрчлөгддөг. Энэ тохиолдолд зогсонги байдал нь тогтвортой байдалтай тэнцүү биш юм. Цаг хугацаанд хэрхэн дасан зохицохоо мэддэг хүн бол амьд үлдэх явдал юм.

Өөрийнхөө төрөл төрлөөр дамжин гарахын тулд зөвхөн өөрийн өвөрмөц байдлаа мэддэг байхаас гадна зарах чадвартай байх нь чухал юм. Аливаа шинэхэн борлуулагч "түлхэх" нь үр дүнгүй гэдгийг мэддэг бөгөөд та зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ төдийгүй үйлчлүүлэгчийн асуудлыг шийдэх хэрэгсэл зарах хэрэгтэй. Түүнээс гадна, хэрэв үйлчлүүлэгч асуудалтай байгаагаа огт мэдээгүй бол түүнийг гэгээрүүлэх ёстой.

Энэхүү энгийн зарчим дээр олон тооны дунд гуру пирамидууд баригдсан байдаг. Хүн өөрийгөө буруу амьдарч байгаагаа гэнэт сонсох хүртлээ мэдэхгүй, тайтгарал, уйтгар гунигтай бүсэд амьдардаг. Хэн нэгэн үүнийг арилгаад цааш нь үргэлжлүүлэх болно, хэн нэгэн гэнэт зогсоод, одоо байгаа бодит байдал түүнийг дарамталж байгаа тул тэр яаралтай хаа нэг газар гүйж, ямар нэгэн зүйл хийх шаардлагатай байгааг ойлгох болно. Тэгээд түүний зөвлөгөөг авсан гуру яг тэнд байна. Эцсийн эцэст ихэнх тохиолдолд ийм гэгээрсэн хүн сонсож, боддог: "Өө, энэ бол ойлгомжтой зүйл, нухацтай байна уу?" Түүний эргэн тойронд олон мянган хүмүүс алга ташиж, хөлөө дарж, ухаалаг бодлоо бичдэг. Хийхгүй, энэ нь тэдэнтэй хамт биш, харин чамд ямар нэгэн зүйл буруу байна гэж бодох болно.

Үнэндээ бүх зүйл мэдээжийн хэрэг. Мөн энэ зарчим маш сайн ажилладаг. Та үүнийг зориулалтаар нь ашиглах хэрэгтэй бөгөөд агаар биш, гайхалтай гайхалтай зүйл биш харин жинхэнэ үнэ цэнэтэй жинхэнэ мэдлэг, чадвараа зарах хэрэгтэй. Хэрэв таны профайл хэт өргөн байвал илүү нарийн мэргэжил сонгох нь утгагүй болно. Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд чин сэтгэлээсээ дуртай бол хоббигоо мэргэжлээр нь хөгжүүлснээр тэрхүү сонирхлоо хөгжүүлж эхэл. Хэрэв хүн бүр үүнийг аль хэдийн мэддэг юм шиг санагдаж байвал мэдээллийг хэрхэн шинэ өнгөөр гялалзуулж өгөх талаар бодож үзээрэй. Найдваргүй нөхцөл байдал гэж байдаггүй - залхуурал, айдас таныг урагшлахад саад болдог. Таагүй байдал хэвийн байна. Түүнтэй хамт хөгжил эхэлдэг.

Хүн бүр шинэ зүйлд итгэх итгэлгүй, бүтэлгүйтэхээс айдаг. Олон мэргэжилтнүүд олон жилийн турш хууран мэхлэгч мэт санагддаг бөгөөд алдар нэр, зарагдсан ч амжилтанд хүрэхгүй гэж санаа зовох бүртээ. Эдгээр нь хүний сэтгэцийн хэвийн механизм юм. Та тэднийг эсэргүүцэх шаардлагагүй - тэдэнтэй найзууд байх хэрэгтэй. Мэдээллийг танилцуулах шинэ баримт, хэлбэрийг олохын тулд үл итгэх байдлыг ашигла. Айдсыг боломж болгон хувиргах ("Хэрэв би чадах юм бол чи ч бас чадна"). Сул талыг онцлон тэмдэглэх нь хүний дүр төрх, илэн далангүй байдлаар үзэгчдийг татдаг.

Өрсөлдөөний сүнс нь урам зориг өгөхөд маш сайн ажилладаг - та өрсөлдөгчөө сонгож, илүү сайн, илүү сайн хийхийг хичээх боломжтой. Эсвэл амжилтанд хүрсэн зан үйлийн загварыг харсны дараа хувийн жишээг авчирч, өөрийн нөхцөл байдалд тохируулан энэ жишээг дагана уу. Маш олон сонголт байдаг. Хамгийн гол нь оролдохоос бүү ай, санал хүсэлтийг сонсож, үйл явцаас таашаал авахаа мартуузай. За, хэрэв та хүсвэл хувийн мэргэжилтний туслалцаатайгаар үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулж болно. Хэрэв ямар нэгэн зүйл байвал намайг хаанаас хайхаа мэдэж байгаа.