Манипуляци ба манипуляторууд: таныг хянаж, дэгдээхгүй байгааг яаж ойлгох вэ?

2024 Зохиолч: Harry Day | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-17 15:50

Энэ дэлхий дээр бусдыг удирдах чадвараа хүч чадлаараа ашиглаж байгаа маш олон хүмүүс байдаг. Энд гол зүйл бол тэд хэний ашиг сонирхолд нийцэж байгааг зөв, цаг тухайд нь тодорхойлох явдал юм - ерөнхий, таных, эсвэл магадгүй таных уу? Сүүлчийн тохиолдолд бид залилангийн тухай ярьж байна. Та зорилгодоо хүрэхэд хэн нэгэнд ухамсаргүйгээр тусалдаг "сохор" хүүхэлдэй шиг ажиллаж чадна. Хэрэв энэ "бусдын аяыг бүжиглээрэй", түүний үр дүн нь танд ямар ч хор хөнөөл учруулахгүй бол бас сайн.

Манипуляци гэж юу вэ?

Manipulation Энэ бол хүмүүсийн сэтгэл хөдлөл, мэдрэмж, сэтгэхүйд үзүүлэх нөлөөлөл дээр үндэслэн хүмүүсийг удирдах арга юм. Энэхүү нөлөөллийн үйлдлийг далд хяналт гэж нэрлэдэг. Үүний хэд хэдэн төрөл байдаг:

• ухамсартай - манипулятор бусад хүмүүсийг санаатайгаар хянадаг;
• ухаангүй - манипуляцийг ухамсаргүй түвшинд хийдэг хүн;
• идэвхгүй - манипуляторууд далд, зөөлөн, үл тоомсорлох байдлаар ажилладаг тул объект түүнийг хэн нэгний нөлөөн дор байгааг анзаардаггүй;
• идэвхтэй - дарангуйллын тод элементүүдтэй түрэмгий нөлөө үзүүлэх, манипулятор таны танаас давуу байдлаа харуулах.

Идэвхтэй манипуляторууд нэн даруй харагддаг тул бид үүнээс ашиг хүртэхийн тулд биднийг хянах идэвхгүй арга замыг сонгодог хүмүүс, тэднийг хүрээлэн буй орчинд хэрхэн таних, өөрсдийгөө хэрхэн хамгаалах талаар доор ярих болно. Өгүүллийн зорилго нь уншигчийг айлган сүрдүүлж, эргэн тойрныхоо хүмүүст архаг үл итгэх байдлыг өдөөх явдал биш гэдгийг би шууд тэмдэглэж байна.

Материалыг би бэлтгэсэн бөгөөд ингэснээр та бусад хагасаа дээд зэргийн нарийн, аюулгүй байдал, бизнесийн хамтрагч, ажлын хамт олон, дэлгүүрийн худалдагч, зээлийн карт "зардаг" банкны ажилтан, Ерөнхийдөө та яриа хэлэлцээнд оролцож буй хэн бүхэн ухамсаргүйгээр, зөн совиндоо таагүй мэдрэмж төрдөг.

Хэн нэгэн таныг удирдах гэж оролдож байгааг яаж ойлгох вэ?

1. Хүнтэй анх уулзсаны дараа та сэтгэлийн хөөрлийг мэдэрдэг. Энэ нь дурлахад таатай байх болно, гэхдээ энэ нь сайн манипуляторын ажлын үр дүн байж болно (үүний тод жишээ: гэрлэлтийн луйварчид, пикапчид, гиголууд).
2. Та анх уулзахдаа түүнд хэрэгтэй, чухал, чухал болохыг мэдэрч эхэлдэг. Энэ нь тааламжтай тайвширдаг, үл итгэх мэдрэмж нь уйтгартай эсвэл бүрмөсөн алга болдог.
3. Та ямар нэгэн зүйлд аль хэдийн тохиролцсон байхдаа "сэрсэн" боловч энэ нь хэрхэн болсныг огт ойлгохгүй байна. Үнэндээ та төлөвлөөгүй, хийхийг хүсээгүй зүйлийн хариуд та "тийм" гэж хариулсан байж магадгүй юм.
4. Зарим шалтгааны улмаас энэ хүн танд хэт анхаарал халамжтай, халамжтай, сайхан сэтгэлтэй юм шиг санагддаг. Эцэст нь сонсох, сонсох ярилцагчийг олсон тул та тэр даруй түүнд нээлттэй байхыг хүсч байна.
5. Тэр таны бодлыг уншиж, таны үгээр ярьж байгаа мэт санагдаж байна, танд "хоёр толгойтой нэг толгой" байгаа нь эцэстээ үл итгэх байдлын хил хязгаарыг арилгадаг.
6. Хүн өөрийгөө хүмүүст таалагддаг талаас нь харуулдаг. Гэхдээ саяхан та өөрөө үүнийг ярилцлагадаа дурдсан эсвэл шууд бус мэдэгдлээр тайлбарлаж байснаа одоо та санахаа больсон. Тусгай "бэлтгэгдсэн" манипуляторууд эхлээд нийгмийн сүлжээн дэх таны профайлыг судалж үзэх боломжтой.
7. Танд яг хэрэгтэй, чухал чанаруудын үүднээс танд бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Танихгүй хүн яаж чиний талаар ийм ихийг мэддэг юм бэ? Авьяаслаг, туршлагатай борлуулалтын менежерийн хувьд энэ бол түүний ажлын нэг хэсэг юм.

Дээр дурдсан нөхцөл байдалд бидний манипулятор гэж нэрлэх хүмүүсийн үйл ажиллагааны сэдэл өөр өөр байдаг. Мөн тэд танд үргэлж аюултай байдаггүй. Дор хаяж гурван үндсэн шалтгаан байж болно:

• Энэ хүн танд үнэхээр таалагддаг тул түүнд таалагдах, өөртөө итгэх итгэл, магадгүй зүрх сэтгэлийг олж авахын тулд дасан зохицохыг хичээдэг.
• Амьдралынхаа туршид хүн өөртөө эргэлзээ төрүүлдэг тул зарчмын хувьд тэрээр ийм харилцааны хэв маягт дассан байдаг (таалагдах, дасан зохицох), энэ нь түүнд өөрийгөө ядаж батлахад тусалдаг.
• Та түүний хувьд тодорхой ашиг тусыг илэрхийлдэг тул тэр танд таалагдахыг хүсч, ялан дийлж, танд хэрэгтэй зүйлээ авахыг хүсч байна. Түүний ирээдүйн амьдрал, ажил, карьер, санхүүгийн байдал нь таны өрөвдөх сэтгэлээс шууд хамаарч магадгүй юм.

Удирдахад хамгийн хялбар зүйл юу вэ?

Нөлөөлөл нь хяналтанд байгаа хүний мэдрэмж, сэтгэл хөдлөл, бие махбодийн болон сэтгэлзүйн төлөв байдлын түвшинд тохиолддог. Үүнийг хийхийн тулд манипулятор нь таны хувийн зан чанарын хамгийн эмзэг талыг олж, тэдэнтэй идэвхтэй ажиллаж эхлэх хэрэгтэй. Бидний ярьж болох зүйл энд байна:

1. Гэм буруу, ичих мэдрэмж. Энэ бол бага наснаасаа бий болсон манипуляцийн хамгийн түгээмэл сэдэв юм. Эдгээр таагүй мэдрэмжээс зайлсхийхийн тулд хүн маш их зүйлийг хийж чадна.
2. Хайртай, хэрэгтэй, ач холбогдолтой, өвөрмөц байх хүсэл. Эдгээр хэрэгцээг үргэлж мэдэрч, ухамсарлаж чаддаггүй - тэдний хүсэл нь ухаангүй түвшинд байж болно.
3. Таны амьдралд хэрэгтэй байгаа, танд маш их хэрэгтэй байгаа зүйл (зорилго, хүсэл, мөрөөдөл) -ийн хэрэгцээ.
4. Айдас, фоби. Нөлөөллийн механизмыг удирдах хамгийн дуртай аргуудын нэг. Энэ нь ганцаардлын айдас, амьжиргааны эх үүсвэргүй үлдэхээс айх гэх мэт байж болно.
5. Харамсалтай. Нулимс (энэ давуу эрх нь эмэгтэйчүүдэд илүү хамаатай), амьдралын талаархи гомдол, зарим сөрөг үйл явдал эсвэл хүмүүс заримдаа залилан мэхлэх сайн урхи болдог. Зөвхөн сэтгэлээр унасан хүн л өөрийгөө муу мэдэрч буй хүнийг хайхрамжгүй сонсох болно.
6. Өнгөрсөн цуурай нь таны амьдралд "бүдгэрсээр" байна. Хүн бүр өөрийн гэсэн төлбөрийн цэгтэй байдаг.
7. Чимээгүй байдал. Өөр нэг эмэгтэй занга. Хүн чимээгүй байх тусам илүү их сонирхол татдаг, ямар нэгэн зүйл хийж эхэлдэг ярилцагчийг сандаргадаг (ярих, баярлуулах, бэлгээр баярлуулах, буруугаа хүлээн зөвшөөрөх гэх мэт).
8. Үл тоомсорлож байна. Анхаарал болгоомжгүй байдал нь хэн нэгэнд нөлөөлж болзошгүй юм. Энэ тоглоом нь хүүхэлдэй болсон хүнээ алдахаас айдаг хүмүүст маш сайн тусалдаг - тэр өршөөлийн төлөө "үл тоомсорлох" зүйлийг өөрчлөхийн тулд юу ч хийхэд бэлэн байна.

Дээрх жагсаалтын дагуу бидний хүн нэг бүр манипуляторын хохирогч болж чадна гэж бид дүгнэж болно. Эцсийн эцэст хүсэл тэмүүлэл, айдас, хайртай хүмүүс, өөрийгөө үнэлэх аливаа цогцолбор эсвэл энгийн бэрхшээлийг үл тоомсорлож байсан хүмүүс бараг байдаггүй.

Манипуляторыг шалгах нэг арга

Сэжигтэй манипуляторт танд хэрэгтэй гэж үзэж болох зарим сэдвийг өгч, тухайн хүн энэ мэдээлэлд юу хийх ёстойг ажиглаарай. Жишээлбэл, гэм буруугийн мэдрэмж намайг иддэг, эсвэл хайртай хүн минь намайг орхих вий гэж айдаг. Та эерэг зүйл гаргаж ирж болно: "Эр хүн надтай ингэж аашлахад би дуртай …". Үүнийг хийхдээ хүн тантай хамт манипулятор шиг аашлах гурван боломжит шалтгааныг үргэлж санаж байх хэрэгтэй.

Манипуляторуудыг хэрхэн эсэргүүцэх вэ?

Манипулятортой тэмцэх боломжтой хэвээр байгаа боловч таны дотор эргэлзээ, эргэлзээ төрж байна. Хэдийгээр үндэслэлтэй татгалзах нь хэлнээсээ нисэхэд бэлэн байгаа ч та эргэлзэж байна. Доор би манипуляторын урхинд орохгүй байхад туслах өөрийн батлагдсан үр дүнтэй үйлдлийн сонголтыг санал болгох болно. Тэгээд алийг нь сонгохоо бүгдээрээ шийдээрэй.

Манипулятор хувиа хичээсэн, давамгайлсан, хяналттай зан чанартай хүмүүс. Тэд муу, ёс суртахуунгүй, муу санаатан учраас огт хэрэггүй. Тэд зүгээр л ингэж өссөн, тэгж хүмүүжсэн болохоор зорилгодоо өөр замаар яаж хүрэхээ мэдэхгүй байна. Тиймээс тэднийг гомдоож, басамжилж болохгүй - тэд бол тэд юм. Нэмж дурдахад эдгээр хүмүүсийн ачаар та өөрийнхөө сул тал хаана байгааг олж харж, үүн дээр ажиллаж эхлэх боломжтой болно. Би танд дараахь зүйлийг зөвлөж чадна.

1. Ийм хүмүүсийн хажууд байхад танд юу тохиолдохыг анхаарч үзээрэй. Чи юу мэдэрч байна? Та өөрийгөө ямар байдалд байгаа гэж бодож байна вэ? Боломжтой бол тодорхойлсон манипуляторуудаас холдохыг хичээ.
2. Өөртөө чухал ач холбогдолтой зүйлийн жагсаалтыг гарга. Та хэр хол явахад бэлэн байгаагаа, энэ эсвэл тэр хүнийг сэтгэлдээ нэвтрүүлэхэд хэр гүн бэлэн байгаагаа ойлгохын тулд юуны түрүүнд өөрийнхөө хил хязгаарыг тогтооно уу.
3. Манипуляторуудтай харьцахдаа тусалж чадах чанаруудын жагсаалтыг гаргаж, эдгээр чанаруудыг хөгжүүлэх / арчлах / сайжруулах талаар ажилла. Интернетийн эрин үед та үүнийг хэрхэн хийх талаар олон практик арга техник, тодорхой арга техникийг олж чадна.
4. Танд таалагддаг эерэг чанаруудаа жагсаа. Эдгээр албан тушаалуудыг аль болох олон удаа харж, баярлаж, өөрийгөө үнэлээрэй. Өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж буурахад энэ нь маш их тусалдаг.
5. Та хэрхэн хүсч байгаагаа, хэрхэн эмчлэхийг хүсэхгүй байгаагаа жагсааж бичээрэй. Энэ тухай хүмүүст хэлээрэй.
6. Амжилтын тэмдэглэл хөтөлж, одоо байгаа болон шинээр олж авсан бүх нэр төр, ялалт, ололт амжилт, ерөнхийдөө амьдралын бүхий л эерэг эсвэл эерэг мөчүүдийг бич.
7. Амьдралын гоо үзэсгэлэн, эргэн тойронд байгаа эерэг талуудад аль болох их анхаарал хандуулаарай. Танд таалагдах зүйлийг хий. Эцсийн эцэст аз жаргалтай хүнийг удирдах нь туйлын хэцүү байдаг.
8. Хэн нэгэнтэй тохиролцохоосоо өмнө энэ нь таны сонголт уу, эсвэл хэн нэгний ногдуулсан эсэх талаар бодоорой.

Жагсаалтанд орсон хэд хэдэн зүйл нь өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг дээшлүүлэхэд зориулагдсан нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Эцсийн эцэст хэрэв энэ нь хэвийн зүйл бол танд нөлөөлөх боломжийг багасгадаг. Өөрийгөө үнэлэх бүтэлгүйтлийг (хэт үнэлсэн эсвэл дутуу үнэлсэн түвшин) арилгах явцад хүний өөртөө хийсэн маш ноцтой, гүн гүнзгий ажил хийгддэг бөгөөд үүний явцад өнгөрсөн үеийн гэмтэл бэртлүүд эдгэрч, айдас арилж, өөртөө итгэх итгэл, өөртөө итгэх итгэл нэмэгддэг. итгэлцэл гарч ирдэг.

Үүний үр дүнд хувийн хил хязгаарыг сэргээж байгаа бөгөөд үүнээс гадна таны хүсэл, мэдлэггүйгээр хэн ч нэвтрэх боломжгүй болно. Энэ бол миний практикт дагаж мөрдөж буй эмчилгээний арга юм. Эдгээр техникүүд нь миний амьдралд тусалж, тусалж байна. Эмчилгээ нь урт болон богино хугацааны аль аль нь байж болно. Би хамгийн сүүлчийн замыг сонгодог. Анхны уулзалтаас эхлэн үйлчлүүлэгчдийнхээ эерэг өөрчлөлт гарах үед би үүнд дуртай байдаг.

Та миний санал болгож буй манипуляторуудын урхийг эсэргүүцэх арга барилаа дагаж мөрдөх үү, эсвэл өөр өөр замыг сонгох эсэх нь зөвхөн танаас л хамаарна. Таны сонголт ямар ч байсан хамаагүй, энэ нь таны одоогийн хувьд хамгийн сайн нь байх болно - энд, одоо, амьдралын энэ үе шатанд.

Та бүхний ажилд амжилт хүсье!