Үхэж буй хүн юу "худалдаж авдаг" вэ? Маркетингийн бүтэлгүйтэл, шорт өмссөн талархалтай хүү рүү буцах

Видео: Үхэж буй хүн юу "худалдаж авдаг" вэ? Маркетингийн бүтэлгүйтэл, шорт өмссөн талархалтай хүү рүү буцах

Видео: Үхэж буй хүн юу
Видео: Амжилттай борлуулалтын таван зарчим 5 principles of successful sales 2024, Дөрөвдүгээр сар
Үхэж буй хүн юу "худалдаж авдаг" вэ? Маркетингийн бүтэлгүйтэл, шорт өмссөн талархалтай хүү рүү буцах
Үхэж буй хүн юу "худалдаж авдаг" вэ? Маркетингийн бүтэлгүйтэл, шорт өмссөн талархалтай хүү рүү буцах
Anonim

Мэдээжийн хэрэг, ийм нарийн төвөгтэй сэдвийг хөндсөн аливаа зохиолч өөрийн хувийн үзэл бодлоо илэрхийлдэг. Би "миний бодлоор", "надад санагдаж байна", "магадгүй" гэх мэт ямар ч тайлбар өгөхгүйгээр тодорхой хариулт өгөх болно.

Нас барж буй хүний орны дэргэд хийж буй бидний үйлдэл нь одоогийн нөхцөл байдал, хэрэгцээ шаардлага, түүнийг хэрэгжүүлэх боломжоос шалтгаалдаг. Бүх нөхцөл байдалд зориулсан жор байдаггүй.

Үхэхийн ганцаардал, бусадтай холбоо тогтоох хэрэгцээ шаардлагыг Оросын агуу зохиолч Лев Толстой "Иван Ильичийн үхэл" өгүүллэг, авеатр кино урлагийн хамгийн том найруулагчдын нэг Швед Ингмар Бергман хамгийн тод илэрхийлжээ. "Шивнэх, хашгирах".

Толстойн суут ухаантан ганцхан түүхээрээ үхэх, үхэх үйл явцыг судлах үндэс суурийг тавьсан юм. Жижигхэн түүхэнд үхэх үе шатыг нарийвчлан тайлбарласан байдаг бөгөөд үүнийг сэтгэл судлаач Э. Кублер-Россын "Үхэл ба үхлийн тухай" номноос олж болно. Энэхүү бяцхан түүх нь "Үхэж буй хүнд юу хэрэгтэй вэ?" Гэсэн асуултын хариултыг санал болгож байна.

Шүүхийн танхимын 45 настай гишүүн Иван Ильич Головин унаж, хүрээний бариул руу хажуу тийш нь цохив. Үүний дараа тэр зүүн талдаа өвдөж, хөгждөг. Аажмаар өвчин түүнийг бүхэлд нь эзлэн авч, өвдөлт "бүх зүйлээр нэвтэрч, юу ч үүнийг сүүдэрлэж чадахгүй." Эхнэртэйгээ харилцах харилцаа нь хурцадмал, хэрүүл маргаанаар дүүрэн байдаг. Эхэндээ өвчнийг үгүйсгэж, харин түүнээс ангижрах чадваргүй баатар уур уцаартай болж, эргэн тойрныхоо хүмүүст маш их бэрхшээл учруулдаг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд эргэн тойрон дахь хүмүүс өөрсдөө гол дүрийн өвчнийг тооцдоггүй, тэд юу ч болоогүй юм шиг аашилдаг. Иван Ильич аажмаар "энэ нь бөөрөнд биш, харин амьдрал ба … үхэлд байдаг" гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг.

Бохир байдал, зохисгүй байдал, үнэрээс үүдэлтэй тарчлал, үүнд өөр хүн оролцох ёстой гэсэн ухамсар. Гэхдээ энэ хамгийн таагүй явдалд Иван Ильич тайвширсан юм. Панас Герасим үргэлж түүнийг өөрт нь гаргаж өгөхөөр ирдэг байв … гуя. (…).

- Та миний бодлоор тааламжгүй байна. Өршөөгөөрэй. Би чадахгүй.

- Өршөөгөөрэй, эрхэм ээ. - Герасим нүдээ аниад залуу цагаан шүдээ хавирав. - Яагаад зовохгүй байна вэ? Таны бизнес өвчтэй байна.

Түүнээс хойш Иван Ильич заримдаа Герасим руу залгаж, хөлөө мөрөн дээрээ байлгахыг хүсдэг байв. Герасим үүнийг амархан, сайн дураараа, эелдэг байдлаар хийсэн.

Иван Ильичийн гол зовлон бол худал байсан бөгөөд энэ нь яагаад ч юм бүх хүнд хүлээн зөвшөөрөгдсөн, тэр зөвхөн өвчтэй байсан, үхэхгүй, зөвхөн тайван байж, эмчлүүлэх шаардлагатай байсан, тэгвэл маш сайн зүйл ирэх болно. гадагш Тэд юу ч хийсэн хамаагүй үүнээс илүү их зовлон шаналал, үхлээс өөр юу ч гарахгүй гэдгийг тэр мэдэж байв. Тэр энэ худал хуурмагаар тарчлагдаж, тэд бүгд мэддэг, тэр мэддэг гэдгийг хүлээн зөвшөөрөхийг хүсдэггүй, харин түүний аймшигтай нөхцөл байдлыг тохиолдуулан түүн дээр хэвтэхийг хүсч, түүнийг оролцуулахыг хүсч, хүчээр тарчлааж байв. худлаа Үхэхийнхээ өмнө түүнд хийсэн энэ худал, худал хуурмаг, түүний үхлийн аймшигт ёслолын үйлдлийг тэдний бүх айлчлал, хөшиг, оройн зоогийн хэмжээнд хүртэл бууруулах ёстой байсан худал … Иваны хувьд үнэхээр аймшигтай байсан. Ильич. Хачирхалтай нь, тэд түүн рүү заль мэх хийхдээ олон удаа тэр тэдэнд хашгирах дээрээ тулж байсан: Худлаа ярихаа боль, тэгвэл би үхэж байгаагаа мэдэж байна, тийм болохоор наад зах нь худлаа ярь.. Гэхдээ түүнд үүнийг хийх сүнс хэзээ ч байгаагүй. Түүний үхлийн аймшигтай, аймшигтай үйлдлийг эргэн тойрныхоо хүмүүс санамсаргүй байдлаар эвгүй байдалд оруулж, хэсэгчлэн садар самуун явдалд өртсөн (зочны өрөөнд орж ирэхэд өөрөөсөө муухай үнэр тарааж буй хүнтэй харьцах гэх мэт) (…).

Герасим ганцаараа энэ байдлыг ойлгож, түүнийг өрөвдөв. Тиймээс Иван Ильич зөвхөн Герасимтай хамт сайхан байсан. Герасим заримдаа шөнөжингөө хөлөө тэврээд орондоо орохыг хүсэхгүй байх нь түүнд сайн байсан: "Санаа зовох хэрэггүй, Иван Ильич, би илүү унтах болно"; эсвэл тэр гэнэт "та" руу шилжихэд "Хэрэв та өвдөөгүй бол яагаад үйлчилж болохгүй гэж?" Герасим ганцаараа худлаа хэлээгүй, юу болсныг тэр ганцаараа ойлгосон бөгөөд үүнийг нуух шаардлагагүй гэж үзэж, ядарсан, сул дорой эзнийг өрөвдсөн нь бүх зүйлээс тодорхой байв. Тэр ч байтугай нэг удаа Иван Ильич түүнийг явуулахдаа шууд хэлжээ.

- Бид бүгд үхэх болно. Яагаад шаргуу ажиллахгүй байна вэ? - тэр хэлэхдээ, энэ нь үхэж буй хүнд ачаа үүрч байгаа бөгөөд түүний хөдөлмөрийг яг тэр үед тээж явна гэж найдаж байгаа учраас хөдөлмөртөө дарамт учруулахгүй гэдгээ илэрхийлсэн юм.

Толстой Иван Ильичийн регрессийг маш чадварлаг дүрсэлсэн байдаг: “(…) хүлээн зөвшөөрөхөөсөө ичсэн ч өвчтэй хүүхэд шиг хэн нэгэн түүнийг өрөвдөхийг хүссэн. Тэр хүүхдүүдийг энхрийлж, тайтгаруулдаг шиг түүнийг энхрийлэх, үнсэх, уйлахыг хүсдэг байв. Тэр өөрийгөө чухал гишүүн, сахал буурал, тиймээс боломжгүй гэдгийг мэдэж байсан; гэхдээ тэр үүнийг хүсч байсан. Герасимтай харилцах харилцаанд үүнтэй ойролцоо зүйл байсан тул Герасимтай хийсэн харилцаа нь түүнийг тайвшруулсан юм."

Өвчин гэдэг бол зохисгүй зүйл, үхэх, үхэх нь бүр ч зохисгүй зүйл бөгөөд Иван Ильич энэхүү зохисгүй байдлыг тээгч болжээ. Тэр үхэж байна, өрөвдөхийг хүсч байна. Гэхдээ ёс суртахууныг шүтдэг нийгэмд энэ нь огт боломжгүй зүйл байв. Тиймээс баатар өөрөө ажил дээрээ "албан ёсны үйл ажиллагааны зөв байдлыг үргэлж зөрчдөг түүхий, амин чухал бүх зүйлийг хасах: албан ёсны хүмүүсээс бусад хүмүүстэй харилцах ёсгүй., харилцааны шалтгаан нь зөвхөн албан ёсны, харилцаа нь зөвхөн үйлчилгээ байх ёстой."

Нас барахдаа баатар аймшигтай ганцаардалд өртөж, түүнд тайвширсан цорын ганц хүн бол эзнийхээ байр суурийн талаархи үнэнийг гажуудуулаагүй бармен Герасим байв. Ёс суртахууны хүрээнд Иван Ильич Герасимаас хөлөө барихыг хүссэн нь үнэхээр аймшигтай зүйл боловч үхэж буй хүмүүсийн толгойд унасан боловч бүх хүн болгоомжтой хамгаалж байсан эдгээр хүрээ нь түүнийг аймшигтай доромжилж байна.

Бергманы уран зургийн баатар Агнес аймшигтай зовлон зүдгүүрээр нас барсан тул түүнд хүрч, зовлонгоо хөнгөвчлөхийг хэн нэгнээс хүсэв. Нас барж буй эмэгтэйн хажууд түүний хоёр эгч байгаа боловч нэг нь ч, хоёр дахь нь ч түүнд хүрч чадахгүй. Тэд хэнтэй ч, бүр бие биетэйгээ дотно харилцаа тогтоох чадваргүй. Зөвхөн үйлчлэгч Анна үхэж буй Агнесийг тэврэн, биеийнхээ дулаанаар дулаацуулж чаддаг. Үхэж буй эмэгтэйн цоо ширтэх уйлах нь ядарсан шивнээ болж, халуун дулаан, өрөвч сэтгэлийн дусал гуйж, эгч дүүсийн хоосон сэтгэлийн дүлийрсэн чимээгүй байдлыг хүлээн авна. Агнес нас барсны дараахан түүний сүнс дэлхий рүү буцаж ирэв. Уйлж буй хүүхэд шиг хоолойгоор тэр эгч нараасаа түүнд хүрэхийг хүсэв - тэгвэл тэр үнэхээр үхэх болно. Эгч нар түүнтэй ойртохыг хичээдэг ч айсандаа өрөөнөөс зугтдаг. Дахин нэг удаа үйлчлэгч Аннагийн тэврэлт нь Агнесийг үхлийн аяныг дуусгах боломжийг олгожээ. Анна үргэлж үхэж буй Агнесын дэргэд байдаг бөгөөд тэр дулаанаараа хөргөх биеэ дулаацуулдаг. Тэр бол бузар айдас, жигшүүрт жигшүүрийг огт амсдаггүй цорын ганц хүн юм.

Олон жилийн турш эдгэршгүй өвчтэй хүмүүст үйлчилсэн Стивен Левин "Хэн үхдэг вэ?" Номондоо дараах тохиолдлыг тайлбарлав.

“Дараагийн өрөөнд ходоодны хорт хавдраар нас барсан 60 настай Алонзо байсан. Тэрээр амьдралынхаа туршид "гэр бүлд хэрэгтэй" зүйлийг хийхийг хичээсэн. Хорин жилийн өмнө тэрээр салсан Мэрилин гэх эмэгтэйтэй үерхэж байжээ. Гэвч түүний католик болон итали орчны зарим нөхцөл байдал нь түүнтэй гэрлэхийг зөвшөөрөөгүй боловч жилийн өмнө нас барах хүртлээ түүнтэй харилцаагаа хадгалсаар ирсэн юм. Аав, эгч, ах нь Мэрилин оршин тогтносныг хэзээ ч хүлээн зөвшөөрөөгүй бөгөөд хорин жилийн турш түүнийг "энэ эмэгтэй" гэж дууддаг байжээ. Тэрээр амьдралынхаа ихэнх хугацааг "гэр бүлээ хамгаалж" өнгөрөөсөн. Тэгээд одоо ерэн настай аав нь орны толгой дээр суугаад "Миний хүү үхэж байна, миний хүү үхэх ёсгүй" гэж давтан хэлэхэд тэр үлгэр жишээ хүүгийн дүрд тоглохыг оролдов. Тэрээр эцгээ үхлээс хамгаалахыг хичээж: "За, би үхэхгүй." Гэхдээ тэр үхэж байсан. Орны дэргэд зогсож байсан ах, эгч нь ахыгаа хүсэл зоригоо өөрчилж, маш их санаа тавьдаг гучин настай охин Мэрилинд мөнгө өгөхгүй байхыг уриалав. Хайртай хүмүүсээ бухимдуулахгүйн тулд энэ бүгдийг сонсож, юу ч хэлэлгүй, үхэхгүй байхыг хичээн хэвтэв. Түүнийг тойрон сүлжсэн үйлийн үрийн зузааныг хараад би буланд суугаад энэхүү ер бусын мелодрамыг үзэв. Хүмүүс хэрэлдэж, түүний үхлийг үгүйсгэв. Миний хажууд суугаад түүнтэй зүрх сэтгэлээрээ ярьж эхэлснийг би анзаарсан. Түүнийг хайрлах сэтгэлийг зүрх сэтгэлдээ мэдэрч, би өөртөө:

"Мэдэж байна уу, Алонзо, чамайг үхэхэд буруугүй. Та зөв зүйл хийж байна. Та хайртай хүмүүстээ юу хэрэгтэй, юу хүсч байгаагаа хэлж чадахгүй байгаа ер бусын нөхцөлд байна. Та тэднийг эцсээ хүртэл хамгаалдаг. Гэхдээ үхэх нь зүй ёсны хэрэг. Тэр ч байтугай сайхан байна. Энэ бол зөв цагт хийх зөв үйлдэл юм. Өөртөө нээлттэй бай. Төөрч, эдгэшгүй өвчтэй байгаа энэ Алонзод өрөвдөх сэтгэлээ харуул. Өвдөлт, хайртай хүмүүсээ хамгаалах чадваргүй байдлаа орхи. Энэ бол таны боломж. Өөртөө итгэ. Үхэлд итгэ. Та өөрийгөө хамгаалах шаардлагагүй. Чамайг барьж байгаа зүйлийг зүгээр л орхи. Өөрийнхөө оршихуйд, гүн гүнзгий мөн чанарынхаа хязгааргүй байдалд өөрийгөө нээгээрэй. Энэ бүгдийг одоо орхи. Өөрийгөө үхүүл. Алонзо биш өөрийгөө үхүүлээрэй. Өөрийгөө үхүүлж, хүү болохоо боль. Өөрийгөө үхүүлээрэй, мөнгөө хувааж болохгүй хүн байхаа боль. Есүсийн зүрх сэтгэлийг нээхийг өөртөө зөвшөөр. Үүнээс айх зүйл байхгүй. Бүх зүйл сайн".

Орныхоо дэргэд бөөгнөрсөн хүмүүсийн ой дундуур Алонзогийн сахиусан тэнгэр шиг цэнхэр нүд надтай уулзаж, тэр миний чимээгүй монологийг сонссоныг илтгэж байв. Өрөөнд энэ бүгдийг чангаар хэлэх боломжгүй байв. Эцсийн эцэст түүний дараа хайртай хүмүүсийнхээ орилох нь танхимд хүртэл сонсогдох байсан. Гэсэн хэдий ч Алонзо заримдаа миний нүдийг татаж, бүх зүйл зүгээр гэж хүлээн зөвшөөрсөн. Энэ бол бидний хооронд дамжсан үг биш, харин сэтгэлийн мэдрэмж байв. Эдгэршгүй өвчтэй олон өвчтөн ийм төрлийн харилцаанд эмзэг ханддаг нь ямар нэгэн байдлаар илэрчээ. Заримдаа Алонзо эгчдээ "Тэр намайг (над руу заагаад) өрөөнд сууж байхад надад ямар нэг онцгой зүйл мэдрэгдэж байна" гэж хэлдэг байсан.

Энэ бол өрөөнд болж буй үйл явдлыг хүлээн зөвшөөрсөн цорын ганц үе байсан гэж С. Левин бидэнд тайлбарлаж байна. Тэрээр хожим нь намайг "буланд чимээгүйхэн суухад" нас барахаасаа өмнө нээлттэй байдлаа мэдэрсэн гэж хэлсэн.

С. Левин цааш нь хэлэхдээ хайр, халамжаа илэрхийлэхийн тулд үг сонгох нь тийм ч чухал биш бөгөөд энэ нь тухайн цаг мөчийг хүлээн зөвшөөрөх болно, ингэснээр хүн өөрийгөө ямар хүн байх ёстойгоо зөвшөөрөх болно.

Энэ бүхнээс ямар дүгнэлт хийж болох вэ? Үхэж буй хүнтэй холбоо тогтоохын тулд хүрээгээ зайлуулж, зохистой бус хүмүүсээс салж, зохистой биш харин амьд, нээлттэй байхыг шаарддаг.

Бергманы үйлчлэгч Анна шиг үхэж буй хүнийг тайтгаруулах нь бид өөрсдийн айдсаа даван туулж, бусад хүмүүстэй хэл амаа олох хүртэл бэлэн байх хүртэл боломжгүй юм. Хүн үхлээс айхаас зайлсхийж, "зүгээр" гэж дүр эсгэж, төмөр бетон өөдрөг үзлээс үүдэлтэй, үхэж буй хүнтэй хамт байгаа бол түүнийг тайвшруулж чадахгүй, хамгийн муу нь тайтгарал хүртэх ёстой хүнийг болгодог. өөртөө анхаарал тавь (Алонзогийн нэгэн адил аав нь үхэж буй хүнийг тайвшруулахыг албадаж байсан шиг).

Үхэж буй хүний тайтгарал нь түүний зовлон, айдсыг түүнтэй хамт мэдрэх хүсэлтэй холбоотой юм. Үхлийн айдсаар бид бүгд тодорхой хэмжээгээр тэгш эрхтэй байгаа тул үүнийг үгүйсгэх шаардлагагүй юм. Гэсэн хэдий ч энэ айдсыг үл харгалзан, түүнийг нээж, үхэж буй хүний дэргэд байх зориг нь түүнийг тайвшруулж, тайвшруулж буй хүнийг эдгээдэг. Үхэж буй хүний ганцаардал арилахгүй, харин нас барж буй нэгэн эмэгтэйн хэлсэнчлэн И. Яломын тайлбарыг иш татсан: “Шөнө харанхуй байна. Би булангийн завин дээр ганцаараа байна. Би бусад завины гэрлийг харж байна. Би тэдэнд хүрч чадахгүй, тэдэнтэй хамт сэлж чадахгүй гэдгээ мэдэж байна. Гэхдээ буланг гэрэлтүүлж буй эдгээр бүх гэрлийг хараад намайг хэрхэн тайвшруулж байна!"

Үхэж буй хүний хувьд бидний хийж чадах хамгийн том зүйл бол зүгээр л түүнтэй хамт байж, тэнд байх явдал юм.

Өөрийн бодол санаа, мэдрэмжийг нөгөөдөө нээхэд бэлэн байгаа хүн үүнтэй ижил төстэй ажлыг хөнгөвчилдөг. Нэг ёсондоо бүх зүйл энгийн байдаг: үхэж буй хүний хамаатан садан, найз эсвэл сэтгэлзүйн эмчтэй хамаатай хүн бол хамгийн чухал зүйл бол түүнтэй холбоо тогтоох явдал юм.

Өөрийгөө илчлэх нь гүнзгий харилцаа тогтооход гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр нь бие биенээ бие биенээ илчлэх замаар бий болдог: нэг хүн эрсдэлд орж, үл мэдэгдэх зүйл рүү орохоор шийдэж, өөр нэгэнд маш дотно зүйлийг илчилдэг бол нөгөө нь хариуд нь ямар нэгэн зүйл рүү тэмүүлж, илчилдэг. Ийм байдлаар харилцаа улам гүнзгийрдэг. Хэрэв эрсдэлтэй хүн харилцан илэн далангүй хүлээж авдаггүй бол энэ нь уулзахгүй нөхцөл байдлыг бий болгодог.

Хэрэв хүмүүсийн хооронд ойр дотно байх юм бол ямар ч үг, тайвшруулах хэрэгсэл, аливаа санаа илүү чухал болно.

Нас барж буй өвчтөнүүдтэй ажилладаг хүмүүсийн ихэнх нь өмнө нь маш хол байсан, биеэ авч яваа хүмүүс хүртэл гэнэт холбоо барих боломжтой болж байгааг тэмдэглэжээ. Магадгүй эдгээр хүмүүс үхэл ойртож байгаад "сэрж", дотно харилцаа тогтоохыг хичээж эхэлдэг.

Нас барж буй хүний хажууд байх нөхцөл байдал нь үгийн түвшинд биш харин туршлагын түвшинд илүү гүнзгий холбоо тогтоохыг шаарддаг. Чимээгүй байх нь оршихуйг үгүйсгэхгүй, харин эсрэгээрээ үг, үйлдэл нь оршихуй, туршлагаас зайлсхийх маш тохиромжтой арга юм. С. Левин бичихдээ: “Гэхдээ та өөр хүний жүжгийн талаар ярьж байна. Та түүнийг аврах гэж ирээгүй. Та түүнд хэрэгтэй бүхнээ хийх боломжтой нээлттэй орон зай болохын тулд ирсэн бөгөөд түүнд нээх чиглэлийг ямар ч байдлаар тулгах ёсгүй."

Энэрэл гэж юу вэ? С. Левин "Энэрэн нигүүлсэхүй бол зүгээр л орон зай" гэсэн хариулт өгдөг. Энэрэн нигүүлсэх гэдэг нь өөр хүний туршлагаас зүрх сэтгэлдээ байр сууриа олохыг хэлдэг. Зүрхэнд "бусдын" өвдөлтийг мэдрэх орон зай байгаа бол энэ бол энэрэл юм.

Та үхэж буй хүнтэй хамт байхдаа мэдлэг биш, зохистой байдлын үүднээс үйлдэл хийдэг. Ихэнх хүмүүсийн хувьд асуудал бол "оролцох" айдас, өөртөө нэвтрэх, амьдралд шууд оролцохоос айх явдал бөгөөд түүний нэг тал нь үхэл юм.

Мэдээллээр өөрийгөө дүүргэхийг оролддоггүй "ойлголт" -той холбоогүй орон зайд үнэн төрж болно. С. Левин маш үнэн зөв хэлэхдээ: "Оршихуйд орон зай, мөнхийн оролцоотойгоор үнэнийг мэдэрдэгийг" мэдэхгүй "оюун ухаанд байдаг. "Би мэдэхгүй байна" гэдэг нь зөвхөн орон зай юм; энэ нь бүх зүйлд зориулагдсан өрөөтэй. "Би мэдэхгүй байна" -д хүч байхгүй. Хүн оюун ухаандаа хүчин чармайлт гаргах ёсгүй, учир нь тэр даруй зүрхийг хаадаг."

Үхэж буй хүний хажууд байх үед өөрийгөө "алдаагүй" гэсэн хуурмаг ойлголт нурах нь "чадварлаг" байх дадал зуршилтай хүмүүст тохиолддог. Олон жилийн туршид "ур чадвар" олж авсан бөгөөд дасан зохицох, даван туулах, өөгүй тоглосон дүрээр амжилтыг тодорхойлдог хүмүүс эрсдэлд ордог.

Нэг удаа над руу 31 настай залуу ажил мэргэжлийн хувьд амжилтанд хүрч, сайн мөнгө олсон, "сайн" яриа, "тодорхойгүй" тодорхой хүсэлт гаргасан гэж хэлж болно. Тиймээс "хүсэлт" огт байгаагүй, түүний ирсэн нь миний хувьд "шалгалт" болсон юм. Тэр юу бодож, сонгох тухайгаа үг хэлээд яваад өгсөн. Би түүнтэй дахин уулзахгүй, түүний сонголт "дасгалжуулагч" гэж нэрлэгддэг ханцуйгаа боосон жинхэнэ залуу дээр унах болно гэдэгт би итгэлтэй байсан.

Залуу утсаар холбогдож цаг товлохыг хүссэнээс хойш "бяцхан асуулт" байсан тул долоон сар орчим хугацаа өнгөрчээ; Би түүнийг тэр даруй таниагүй; бид дөрөв хоногийн дараа уулзсан.

Тэр хүн долоон сарын өмнө сэтгэл судлаачийн сонголтоо аль хэдийн шийдсэн бөгөөд энэ сонголтод маш их сэтгэл хангалуун байсан гэдгийг би мэдсэн. Хувь тавилан хөндлөнгөөс оролцоогүй бол би түүнтэй дахин уулзахгүй байсан гэдгээ олж мэдэх ёстой байв. Карьер, хүмүүстэй харилцах, сэтгэл судлаачтай ажиллах нь нэг чиглэлд шилжсэн: олон чадвар, ололт, амжилтыг нэгдмэл байдлаар нэгтгэж, сайхан мэдрэмж төрүүлэх боломжийг олгосон.

Цаашилбал, би "гол зүйлүүд" дээр үндэслэн болсон зүйлийн түүхийг мэдэгдэхүйц богиносгох болно.

Над руу залгахаас долоо хоногоос илүү хугацааны өмнө тэр хүн ээжтэйгээ хамт өөр хотод очиж нас барсан нагац эгчтэйгээ уулзахаар болжээ. Хамаатан садныхаа ирснийг далимдуулан нас барж буй ээжийнхээ дэргэд удаан хугацаагаар байсан хоёр дахь үеэл нь ажлаа хийж эхлэв. Тэр хүн ээжтэйгээ хамт зовж буй авга эгчийн байранд үлджээ. Орой болтол охин маань эргэж ирэхэд бусад хамаатан садан ч ирэв.

Маргааш нь тэр хүн гэртээ эргэж ирэв; ээж нь эгчтэйгээ үлджээ.

Долоо хоногийн дараа миний нагац эгч нас барж, үйлчлүүлэгчид ээж маань утсаараа хэлсэн. Тэр хүн оршуулах ёслолд очоогүй, учир нь ээжтэйгээ хамт "түүнд тэнд хийх зүйл байхгүй" гэж шийджээ.

Тэр хүн (маш их хүчин чармайлт гаргаж, тавцангийн тав дахь хожуулаар дамжуулж хэлэх ёстой) авга эгчээсээ буцаж ирснийхээ дараа галт тэргэнд байхдаа намайг гэнэт санаж байгаагаа хэлэв; ээжтэйгээ утсаар ярьсны дараа тэр бас тодорхойгүй шалтгаанаар намайг санасан; нагац эгчийнхээ нас барсан тухай мэдээг сонссоны дараа тэрээр ажилдаа яваагүй бөгөөд бүх төрлийн жижиг зүйл хийдэг байсан бөгөөд ийм "өчүүхэн" зүйлсийн нэг нь утасны дэвтэрийг шаардлагагүй хүмүүсээс цэвэрлэж байв. Эдгээр хүмүүсийн нэг нь би байсан. Миний утсыг устгах анхны хүсэл нь "залгаад" болж хувирав: "Би залгаж, яагаад ч юм чамайг санаж байснаа хэлье." Эдгээр үйл явдлын тухай түүх бараг 40 минут үргэлжилсэн бөгөөд сүүлийн 10 минутанд тэр хүн миний ажлын талаар юу бодож байгааг, энэ бүхэн надад яагаад хэрэгтэй байгаа гэх мэт зүйлийг сонирхож байсан юм. нэг.

Дараагийн уулзалт нь үйлчлүүлэгчийн надад хандсан "Та хэт нухацтай хандаж байна" гэсэн олон асуулт, үг хэллэгээр эхэлсэн бөгөөд тэр надад "Та намайг яах ёстой гэж бодож байгаа байх?" гэх мэт би түүний яриаг тасалдуулж, зан авирынх нь бүх хөнгөн байдлаас болж түүнд энд ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй байгаа бөгөөд энэ нь авга эгчийнхээ үхэлтэй холбоотой гэж санал болгов. Би үйлчлүүлэгчийн хамгаалалтын зан үйлийн нарийн ширийн зүйлийг орхих болно. Цаашилбал, миний хүсэлтээр тэрээр нас барж буй хамаатан садныхаа аяллын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан боловч үхэж буй эмэгтэйн хажууд байх мөчийг зөрүүдлэн алджээ. Тэрээр "ээж маань асуусан", өөрөө практик тусламж авахад бэлэн байсан тул хамаатан садандаа "ямар нэгэн зүйл хийх", "ямар нэгэн байдлаар туслах" гэсэн шалтгаанаар очсон юм. Ээжтэйгээ үлдэхийг хүссэн эгчдээ практик тусламж санал болгов ("Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй бол явах, хаашаа явах вэ - би бэлэн байна"), гэхдээ тэр татгалзахыг хүсч, "гадагш гарах" хүсэлтэй байгаагаа тайлбарлав. ". Энэ уулзалтын төгсгөлд тэр хүн энэ аялалд бэлэн биш байгаа гэдэгт би итгэж байна гэж хардаж байгаагаа илэрхийлэв. Дараа нь би түүнд хүн аливаа зүйлд үргэлж бэлэн байж чадахгүй гэж боддог гэж хэлсэн. Үүний дараа надад хаягласан олон агуулгатай үгсийн нэгийг би одоо санаж чадахгүй байна. Ийнхүү хоёр дахь уулзалт өндөрлөв.

Тав дахь уулзалт дээр тэр үед айдсын шинж тэмдэг илэрч байсан үйлчлүүлэгч маань намайг үхлээс айж байна гэж бодож магадгүй гэж ууртайгаар хэлээд, миний тухай аяндаа санаж байснаа би "Та үнэхээр аврагч юм., чи намайг аврах ёстой, би чамайг л Мессиа шиг санаж байсан. " Дараа нь тэр үхэж буй хайртай хүнтэйгээ уулзахаар явах тохиолдлуудын зөв санаануудын жагсаалтыг гаргахыг надад санал болгов (үүнээс гадна үүнийг би өөрөө хийх ёстой юм шиг ярьсан). Би түүний арифметик асуудлыг шийдвэрлэх, "Би зунаа хэрхэн өнгөрөөсөн" сэдвээр эссэ бичихэд тохиромжтой сургуулийн сэтгэн бодох чадварыг асуув. Энэ нь түүнийг гомдоосон боловч тэр үүнийг үзүүлэхгүй байхыг хичээж, миний ажил бол бас бизнес, бизнес нь эмх цэгцтэй, эмх цэгцтэй байх ёстой, би дүр эсгэхийн цаана нуугдаж байна гэж надад лекц уншиж эхлэв. Би ширэнгэн ойн хууль байхгүй, байгалийн шалгарал гэж байдаггүй мэт дүр эсгэдэг: "Гэхдээ энэ нь байдаг, та үүнд оролцдог." Тэрээр цааш нь ингэж шархдах ёсгүй байсан бөгөөд нагац эгчийнхээ үхэлтэй холбоотой энэ байдлыг "өнгөрөөсөн" гэж хэлсэн, учир нь энэ бол өнгөрсөн үе, тэнд буцаж очих нь утгагүй юм. Цаашилбал, тэр намайг санамсаргүйгээр санаж байсан гэж хэлсэн бөгөөд эдгээр үйл явдлуудын хооронд ямар ч холбоо байхгүй гэж би бодож байна. Тэрээр бизнесийнхээ талаар үргэлжлүүлэн ярьсан бөгөөд хэрэв бизнесээ худалдахыг хүсч байвал сэтгэлгээний хувьд бизнесийн сэтгэлгээ шаардлагатай болно. Үүний дараа маркетингийн схемийн нарийвчилсан тоймыг оруулсан бөгөөд үүнийг "Та надад юу зарах гэж байгаа юм бэ?" Гэсэн асуултаар таслахаар шийдлээ. Тэр хүн надад юу ч зарахгүй гэж хариулсан. Би бага зэрэг огцом эсэргүүцэж: "Үгүй ээ, та зарж байна, гэхдээ би худалдаж авдаггүй, энэ нь таныг уурлуулж, айдаст автуулж байна. Таныг над дээр ирэх тухай миний бодож байгаа зүйлийн талаар миний таамаглаж байсан гэнэтийн дурсамжаас өмнө гаргасан таны таамаглал зөв биш юм. Гэсэн хэдий ч миний дурсамж санамсаргүй биш байсан гэж би бодож байна. Та над дээр анх ирэхдээ өөрийгөө сэтгэл зүйчийг сонгож байна гэж хэлсэн боловч таны сонголтод өөрийн дүр төрхийг зарах элемент орсон байсан. Чамайг тэнд худалдаж аваагүйтэй адил би үхэж буй нагац эгчийнхээ гэрт худалдаж авдаггүйтэй та тулгарч байна. Та ээжтэйгээ хамт "танд тэнд хийх зүйл байхгүй" гэж шийдсэн үед та хамгийн том аймшигтай тулгарсан - таныг худалдаж авахгүй байна. Тэр хүн толгойгоо доошлуулав, удаан завсарлага авав; дараа нь тэр үүнийг ойлгох хэрэгтэй гэж хэлсэн. Энэ мөчөөс эхлэн тэр хүн түүний дүр төрх нь зорилгын хуурмаг шинж чанарыг эсэргүүцсэн болохыг ойлгож эхэлжээ. "Та тэнд хийх зүйл байхгүй" гэдэг нь "би тэнд байхгүй, учир нь тэнд байхгүй" гэсэн ойлголт болж хувирсан.

Хэрэв надаас нас барах хамаатан садантайгаа уулзахдаа хэрхэн яаж байх вэ, яаж бэлдэх вэ гэсэн асуултыг үнэхээр асуусан бол би үүнд ямар нэгэн байдлаар бэлдэх шаардлагагүй гэж бодож байна. Би "Өөрөө бай" гэж хэлэх байх гэж бодож байна. Миний үйлчлүүлэгч надаас энэ асуултыг асуух тэр агшинд өөрийгөө өөрийгөө уруу татсан урхинд орсон гэдгээ ойлгоход нь түлхэц өгөх зорилгоор ашиглаж болно. Гэхдээ тэр үед би үйлчлүүлэгчийнхээ талаар ямар нэгэн зүйлийг ойлгосон болохоор түүнийг "зөв бодол", "Би хэн бэ?", "Би юу вэ?" Гэсэн хариулт хайхаас татгалзах болно гэдгийг ойлгосон тул би үүнийг хийгээгүй. ?? ".

Өөрийнхөөрөө байна гэдэг нь олон шаардлагагүй дотоод ачаа, хуурамч байдал, хиймэл байдал, аливаа маневр, байрлал, бэлэн томъёоноос ангижрах гэсэн үг бөгөөд ингэснээр илүү их илэрхийлэл, өөрийн мэдрэмж, туршлагаа илүү олон удаа илэрхийлэх чадварыг олж авах боломжийг олгодог. Ингэснээр та өөр хүнтэй аль болох шууд холбоо тогтоох боломжтой болно.

Бид бүгд анхан шатны эрх чөлөөтэй байдаг бөгөөд харамсалтай нь ичимхийхэн дуугүй байж, хэн нэгэн болохыг шаардахад хүрдэг (олон хүмүүс "Би ээж", "Би профессор" гэж хэлэхдээ бахархдаг. Би ном зохиолч хүн ").

Зүрх сэтгэлийн анхдагч нээлттэй байдалд анхаарлаа төвлөрүүлснээр бид юуг ч хойшлуулах шаардлагагүй, хаана ч байхгүй, хаашаа ч явах боломжгүй байгааг олж харах боломжтой болно. Зарим үйлчлүүлэгчид өөрийгөө мэдрэх чадвараа алдах тухай ярьдаг: "Би дотроо хоосон санагдаж байна." Шалтгаан нь гүнд нуугдсан туршлагын бүрэн бүтэн байдал, залгамж чанарыг дарж, чанга түгжсэн явдал юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд миний үйлчлүүлэгч энэ хоосон байдлын талаар ярьж эхлэв. Удаан хугацааны турш түүний амьдралыг үзэх үзэл хэтэрхий хязгаарлагдмал байв. Бидний олонхын нэгэн адил тэрээр боловсрол, мэргэжил, үүрэг, харилцаа, амжилтын жагсаалт болон бусад объектив зүйлээр өөрийгөө танин мэдүүлэхээр сургасан. Түүнийг нас барсан хамаатан садныхаа гэрт иртэл бүх зүйл сайхан болж, тэнд бодитой байдлын хязгаарлалтыг мэдэрсэн.

Хожим нь тэр хүн ээжтэйгээ, зовж шаналж буй хамаатан садантайгаа хамт гэртээ өнгөрүүлсэн хэдэн цагийн талаар ярилцах боломжтой болжээ. Тэнд байхдаа тэрээр айдас, харамсах сэтгэлээ огт мэдэрсэнгүй. Түүнийг нэг л зүйл зовоож байв: тэр тэнэг.

Маш аажмаар, алхам алхмаар тэр юу болсныг мэдрэх чадвартай болжээ. Дотоод туршлагагүй, үхэж буй авга эгч, ээж, эгчийнхээ дэргэд байх нөхцөл байдалд байгаа эр хүн энэ байдлаас болж бүрэн сул дорой байв. Түүний "би" гэсэн дуу хоолойг сонссонгүй, тэр дэмий л гадны зүйлээс бодитой дэмжлэг хайсан.

Тоглоомыг "тоглох" гэсэн анхны санал маань тэр хүнийг гайхшруулахад хүргэснийг санаж байна. Мөрөөдөл нь тэр зөвхөн "Фройдын дагуу хийсэн дүн шинжилгээ" -нд анхааралтай өгч чадсан юм.

Гүйцэтгэл, оновчтой байдал, тасралтгүй ахиц дэвшил, экстраверсия, үйл ажиллагаа гэх мэт үнэт зүйлс нь сүнслэг байдал, мэдрэмж, ухаалаг бус байдал, дотоод ертөнцөд анхаарал хандуулах, прагматик бус тоглоомын үйл ажиллагаа гэх мэт эсрэг үнэт зүйлсийн орон зайг үлдээгээгүй. Буруугаар ойлгохгүй байхын тулд би захиалга өгөх болно, учир нь би дотоод ертөнцийг сайхан сэтгэлээр харах, өдөр тутмын бодит байдалтай холбоо тасрахыг дэмжиж, дадлага хийдэггүй.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд миний үйлчлүүлэгч эмчилгээнд ирж, "яагаад", "ямар зорилгоор" гэх мэт эцэс төгсгөлгүй асуултуудад эргэлзэхгүйгээр "танилцуулга" хийхгүйгээр ажлаа эхлүүлж чадлаа. Тэр хүн авга эгчийгээ санаж, гашуудаж гашуудаж чаджээ. Тэрээр хүүхэд байхдаа нагац эгчтэйгээ өнгөрөөсөн цаг хугацааг дурсав. Эцэг эх нь түүнийг хэзээ ч худалдаж аваагүй богино өмдний мөрөөдөл; жинсэн өмд, эцэг эхийнхээ "хэрцгийгээр хүчирхийлэх" заналхийлэхийг зүрхлэх юм бол түүнийг тайрах хүсэл. Жинсэн өмдөө тайрах гэж ятгаж байсан авга эгчийнхээ зориг, ээждээ шинэ жинсэн өмд авах мөнгө. Хэрэв тэр жийнсэн өмд өмссөн гүн гүнзгий талархалтай хүүг мэдэрч чадах юм бол. Хэрэв тэр миний хажууд суугаад дурсамжаа эргэн дурсаж, талархлын үг хэлвэл … "Тэр баяртай байх болно" гэж миний үйлчлүүлэгч хэлэв. Бага насандаа түүнийг баярлуулж байсан эмгэндээ баяр баясгалан авчрах ямар ч боломж байхгүй гэдгийг ойлгоход түүний аймшигт байдлыг тайлбарлах шаардлагатай юу.

С. Левины хэлсэн үгээр дуусгахыг хүсч байна.

"Нээлт хийх маш их зай байна. Хуучин хий дэмий хоосон зүйл, тайтгарал, аюулгүй байдлын талаархи хуурмаг ойлголтод маш бага хамаарал байдаг. Бид хязгааргүй тодорхойлогдох боломжгүй юм. Бид өөрсдийгөө хэн бэ, хэн байж чадах вэ гэдгээ хэзээ ч асууж байгаагүй болохоор маш их хичээсэн. Мэдлэгээ орхиж, бид өөрсдөө байх боломжийг нээж өгдөг. Бид үхдэггүй зүйлийг мэдэрдэг."

Зөвлөмж болгож буй: